媒介：这是北京智典张杰教员在2019中国二手发掘机同盟行业峰会的讲话，但愿对您有所鉴戒。

内容要点：

1. 环保对二手发掘机市场首要表现在限售、限用和上牌三个方面；

2. 二手发掘机精准营销包罗方针精准和动作精准两个方面；

3. 二手发掘机客户与新机客户是两个群体，需要连系客户特点展开营销工作；

4. 现阶段发掘机年发卖20万台，申明存量市场和增量市场并存，市场表示为传统市场存量客户和城镇化区域增量客户；

5. 二手发掘机从业人员能力强、常识弱，市场结构呈点状笼盖，市场开辟需要扬长补短，向年夜客户和土专家进攻；

6. 所有的买卖都包罗 买不买 和 买谁的 两个环节，新机和二手机皆如斯；

7. 二手机从业者可以测验考试提高发卖透��ƽ̨明度，如许才能让发卖变得简单。透明度可以转移发卖核心，加强信赖感；晋升客户产物体验，下降发卖难度。

（作者：北京智典张杰）

2024新年贺辞风光胜旧，岁序更新。值此元旦佳节到来之际，我谨代表中国工程机械工业协会向辛苦工作在行业研发、制造、营销。

百年变局仍在高速演化，2023年在这个时期的滔滔海潮中有太多值得记忆。在这一年里，国内宏不雅经济增速放缓。

各相干单元：根据《关在印发 2022年第二批国度职业技术尺度制订工作打算 的通知》（中就培函〔2022〕81号）文件，协会承当《起重装卸机械操。

各相干企业：按照《关在推动社会信誉系统扶植高质量成长增进构成新成长款式的定见》的有关要求，进一步鞭策行业信誉扶植，提高企业的信誉管。

发掘机是根本举措措施扶植的标配，是反应根本举措措施扶植、不雅察固定资产投资等经济转变的风向标。央视财经发掘机指数12月15日发布了最新相干数据。

2023年12月23日，第十二届中国沥青搅拌装备行业岑岭会议在北国江城吉林省吉林市成功举行。

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2023年12月21日至22日，以立异驱动，绿色成长为主题的中国工程机械学会混凝土机械分会2023年年度理事会、学术交换会在青岛盛大进行。

2023年12月19-20日，中国工程机械工业协会（以下简称：协会）秘书长吴培国、北京天施华工国际展览有限公司副总司理朱风振一行前去蓬翔汽车。

中国增发国债第二批项目清单下达，以防洪和救灾项目为主，涉资金逾5600亿元（人平易近币，下同，1040亿新元）。